Tagarchief: SAES International BV

Nederlandse sloopkracht manifesteert zich in Azië

WhatsApp-Image-2022-09-29-at-5.51.22-PM-(6)
Lees het gehele artikel

Raffinaderij in Singapore valt ten prooi aan recyclingmaterieel uit Weert

Wie denkt dat het woord ‘International’ in Saes International BV een hol begrip is, heeft het mis. De ontwikkelaar en leverancier van uitrustingsstukken voor de recyclingsector is al vaker in het nieuws gekomen vanwege de verre landen waar hun materieel toegepast wordt.

Aangekomen in Singapore werd alles per barge naar de plek van bestemming gebracht.

Van Vliet Sloopwerken BV is zo’n trouwe klant van Saes die met succes het betrouwbare materieel in den verre inzet. Zo ook op een megasloopproject dat Van Vliet momenteel uitvoert in Singapore. Saillant detail: niet alleen het materieel van Saes vindt zijn weg naar Azië, ook de service die Saes levert trekt zich niets aan van internationale grenzen. Een gesprek met Erwin Broens (directielid Saes International), Carlo Laauwen (CEO Van Vliet Sloopwerken) en Saes-monteur John, die assistentie op locatie heeft verleend.

Een indrukwekkende line-up aan machines staat klaar in Weert om de reis naar Singapore te maken.

Werken aan CO2-reductie

Carlo Laauwen legt uit wat de opdracht in Singapore behelst: “In opdracht van een multinational haalt Van Vliet daar een groot deel van een raffinaderij weg. Daarvoor in de plaats gaat de opdrachtgever nieuwe raffineerinstallaties bouwen, die vele malen milieuvriendelijker zijn dan wat er stond. Dit alles in het kader van de oorgenomen CO2-reductie.” De opdracht is omvangrijk en complex, een kolfje naar de hand van Van Vliet, dat gewend is om te werken in landen met andere culturen en verschillende klimatologische omstandigheden.

“Waar we ook werken, en dat zijn op dit moment ongeveer zeven landen, daar kan de opdrachtgever genieten van ons efficiënte sloop- en recyclingproces. Onze recyclegraad zit constant tussen de 96% en 98%. De reden dat we dit kunnen waarmaken komt door onze eigen expertise en het feit dat we betrouwbaar materieel inzetten. Dan heb je meteen de reden te pakken waarom we dit soort werk met materieel van Saes uit Weert doen.”

Deze LaBounty MSD 2500 sloopschaar is helemaal klaar voor het betere sloopwerk in Singapore.

Voor Van Vliet is de opdracht in Singapore een van de grootste in de historie van het sloopbedrijf. “We zitten met 30 man op de klus, waarvoor zes jaar is uitgetrokken. In ons team bevinden zich Nederlanders, mensen uit het Verenigd Koninkrijk en een aanvulling bestaande uit Aziatische vaklieden.”

Gemodificeerde machines

Nog een reden om voor Saes te kiezen: Van Vliet werkt met gemodicifeerde machines. “Saes is technisch zo goed onderlegd en flexibel, dat zij de machines geheel naar onze wensen en eisen kunnen aanpassen”, vervolgt Carlo. “Ook het verrichten van onderhoud geschiedt voortreffelijk. En zijn er onverhoopt calamiteiten, dan komt monteur John zo snel als haalbaar is naar ons toe, al staan we in de rimboe.”

Tegen deze brute kracht is geen raffinaderij opgewassen.

Daar voegt John aan toe: “Ik ben als technische man bij Saes bijna altijd degene die naar het buitenland gestuurd wordt. Wat ik standaard meeneem op reis zijn mijn werkkleren en een goed humeur. In Singapore heb ik geholpen met de opbouw en controle van de machines, en is door mij het laatste onderhoud verricht. Zo heb ik bijvoorbeeld de airco’s extra bijgevuld, omdat het er nogal heet was. In totaal heb ik twee weken op locatie gezeten. De benodigde gereedschappen waren al meegestuurd in containers, met de machines en aanbouwdelen. Die containers zijn zeer efficiënt gevuld; aan alles is gedacht en ik grijp nooit mis. Je moet trouwens wel voor dit werk in de wieg zijn gelegd en het thuisfront – in mijn geval een vrouw en vier kinderen – moet achter het werk staan. Je bent toch wel hele periodes van huis tenslotte.”

Saes International heeft de machines uitgevoerd in de nieuwe huisstijl van Van Vliet Sloopwerken BV.

Indrukwekkende line-up

Erwin Broens somt op welke machines en materieel er verscheept zijn vanuit Weert: “Er zijn een Hitachi ZX890 en twee Hitachi’s ZX870, een Liebherr R960 en een Sennebogen 830E (overslagkraan) geleverd, samen met LaBounty materieel, te weten de MSD4500, MSD 3000 en MSD 2500. Daarnaast nog een Epiroc EC140 sloophamer. Alles netjes in het wit gespoten, zoals in de nieuwe huisstijl van Van Vliet.” Al met al een indrukwekkende line-up aan machines en sloopwerktuigen. John zegt tot besluit: “Alles ging tiptop voorbereid naar Singapore. Eenmaal daar heb ik nog een paar aanpassingen gedaan in de besturing. Er zit verschil in tussen wat Nederlanders, Engelsen en Aziaten gewend zijn. Iedereen kan nu vertrouwd, tevreden en snel werken met de machines.”     

Ook de laatste delen van de oude Boogbrug verdwijnen

IMG_3708
Lees het gehele artikel

Gewapend beton zwaait met de witte vlag onder de sloopkracht

Het is een druilerige dag met miezerige regen. Eigenlijk perfect voor een stukje melancholie op locatie. We bevinden ons onder de nieuwe Jan Blankenbrug bij Vianen en kijken uit op de half gesloopte betondelen van de oude Boogbrug. We zijn in goed gezelschap van Marcel Bonte, uitvoerder en machinist bij DDM Demontage BV, Jeroen Hornman, salesmanager bij SAES International BV en Ronald Boerboom,  Area Salesmanager Hydraulic Attachment Tools Nederland, Denemarken en Luxemburg bij Epiroc. “De combinatie DDM – KWS – VES sloopt met respect voor de omgeving”, zegt Marcel. “De directe buurt heeft sinds 1936 uitzicht gehad op de oude Boogbrug. Een iconisch bouwwerk voor de omgeving, met een rijke (oorlogs)historie. Zoiets zien verdwijnen doet iets met je.”

De directe buurt heeft sinds 1936 uitzicht gehad op de oude Boogbrug.

Drie grote kranen en twee hulpkranen

“We zijn vanaf juni 2021 bezig met de sloopwerkzaamheden, we werken met 10 tot 15 personen aan deze klus. Drie grote kranen en twee hulpkranen doen het werk. De krachtpatser hier is wel de Hitachi ZX 890, een 90 tonner, waaraan de Epiroc HB7000 Dust bevestigd is”, wijst Marcel aan. Op zijn weg naar deze kraan begroet machinist Lars Grühne ons. De uit Duitsland afkomstige medewerker van DDM is zeer te spreken over de Epiroc HB7000: “Een erg fijne sloophamer is het, hij vreet zich door de betonplaten heen alsof het niets is en lust de puinstukken rauw.” Lars is wel iets gewend op het gebied van uitrustingstukken van verschillende merken en werkt lekker met het Epiroc materieel.

Een klein Epiroc feestje

Ronald wijst aan hoeveel Epiroc uitrustingstukken er door SAES verkocht zijn aan DDM. “Er is een HB400 aanwezig, een Atlas Copco HB250) (Atlas Copco werd later Epiroc), een HB7000 en een sloopschaar Epiroc CC6000, met zowel een betonbek als een staalbek. Genoeg sloopkracht dus om alles hier met de grond gelijk te maken!” Jeroen vult aan: “We werken al zo’n 15 jaar met DDM Demontage en weten om welke kwaliteit ze vragen. Daarom verkopen we met een gerust hart Epiroc.” Dat beaamt Marcel en hij vult aan: “Natuurlijk is goed materieel belangrijk, maar dat is niet het enige. Afspraken moeten worden nagekomen en de service moet snel en goed zijn. Dat is de reden dat we graag met SAES in zee gaan, alhoewel ik moet toegeven dat ik nog nooit heb hoeven bellen voor service. Je ziet gewoon dat alle uitrustingstukken perfect onderhouden zijn. Ook hier in Vianen werken we probleemloos. En weet je wat voor mij extra fijn is? Dan zijn mijn mensen die hier werken ook tevreden. Het laatste wat we willen, is gemopper in de bouwkeet…”

De krachtpatser hier is wel de Hitachi ZX 890, een 90 tonner, waaraan de Epiroc HB7000 Dust bevestigd is.

Epiroc en SAES gaan hand in hand

In 2016 is Ronald begonnen met SAES, toen nog onder de naam Atlas Copco. In 2017 is de naam gewijzigd in Epiroc. “Een nieuwe, beursgenoteerde entiteit”, licht Ronald toe. “Zo is SAES aan Epiroc gekomen. We werken nu dus al zo’n 7 jaar samen en dat met enorm veel plezier. Voor Epiroc is het erg fijn dat SAES zo serieus met service omgaat. Het SAES serviceteam zit ‘kort op de bal’ en zorgt ervoor dat stilstand op de sloopwerf voorkomen wordt. Daar vaart niet alleen de klant van SAES wel bij, daar varen wij als Epiroc ook wel bij. Onze goede naam wordt daardoor in ere gehouden. Daar komt bij dat SAES Epiroc geweldig heeft geïntroduceerd in de markt.”

Lars: “Een erg fijne sloophamer is het, hij vreet zich door de betonplaten heen alsof het niets is en lust de puinstukken rauw.”

Op de vraag of de HB7000 de grootste sloophamer is die Epiroc maakt, antwoordt Ronald met een glimlach: “Nee, de grootste is de HB10.000. En je raadt het vast: ook dat sloopmonster heeft SAES gewoon in Weert op voorraad staan!” 

‘EMEA dealer of the Year Award 2021’ van LaBounty

IMG_0437
Lees het gehele artikel

“Toch mooi dat we in een relatief korte tijd voor onze inzet onderscheiden worden door onze leverancier LaBounty.” Het zijn de woorden waarmee Jeroen Hornman, salesmanager bij Saes, het bericht over de uitreiking van de ‘EMEA dealer of the Year Award 2021’ van LaBounty aan Saes deelt op LinkedIn. We spreken Hornman over deze heuglijke gebeurtenis.

De imposante LaBounty MSD4000.

Exclusief distributeur voor de Benelux

“Als je het wel beschouwd dan zijn we nog maar kort exclusief dealer distributeur voor de Benelux”, vertelt Hornman. “Om precies te zijn hebben wij sinds 1 april 2020 LaBounty erbij in ons leveringsprogramma. Toen was er ook een feestje, met een officiële handdruk van Kenan Çirak, namens LaBounty. Nu schudden we elkaar weer de hand, omdat we van LaBounty een stuk erkenning hebben gekregen in de vorm van deze award.”

Kenan Çirak is Regional Sales Manager Europe bij Stanley Black & Decker Inc., waar LaBounty ook onder valt. We vragen hem naar de motivatie voor het toekennen van de prijs. Hij antwoordt: “Saes heeft veel succes met de grote LaBounty scharen, zoals de MSD4000R Legend, de 2500R Legend en de 2250R Legend. Het zijn scharen die door hun formaat in een niche zitten, maar Saes is er het perfecte verkooppunt voor. Het bewezen succes zorgt ervoor dat zij met recht deze ‘Europe Middle East Africa’ dealer van het jaar 2021 award hebben gekregen.” 

LaBounty MSD2250R.

Een krachtige samenwerking vanaf het begin

In GWW 2 van 2020 vertelden we al over het feit dat LaBounty zelf Saes had benaderd om te kijken of er zaken gedaan konden worden. Hornman: “Wij zijn aantrekkelijk voor partijen als LaBounty vanwege onze goede naam, de marktpenetratie en de uitmuntende service die Saes International heeft, sindsdien doen we voor LaBounty in de Benelux de exclusieve distributie. Het merk blinkt uit in zwaar materieel, bijvoorbeeld met de MSD7500R, een schaar met een eigen gewicht van ruim13,5 ton, voor machines die totrond de 125 ton wegen. Ook de MSD2250R met 5,5 ton eigen gewicht doet het goed, die is geschikt voor machines tot50 ton.”

Een belangrijke factor is de hoge servicegraad die Saes biedt. “Dat werkt twee kanten op”, zegt Hornman. “Enerzijds richting leveranciers als LaBounty, die daardoor verzekerd zijn van een maximale support op hun uitrustingstukken, anderzijds naar onze klanten toe die niet meer alleen naar het merk aanbouwdeel kijken, maar puur kopen omdat de naam Saes eraan hangt. Saes zit dus als intermediair tussen ‘vraag en aanbod’ en kan in beide richtingen de belofte waarmaken. Daar zijn we groot mee geworden en dat zal altijd een sterk punt blijven.”

LaBounty MSD4000 in actie.

Tot besluit zegt Kenan Çirak: “De gewonnen award staat niet alleen voor een mooie prestatie, maar is ook een aanmoediging om vooral op deze voet door te gaan.”     

De uitrustingstukken van Saes kom je overal tegen

LaBounty-MSD-3000-Kroon-Wilnis-IMG_8713-(17)
Lees het gehele artikel

Dat de uitrustingstukken van Saes International BV in Weert vooral te land worden ingezet, is logisch. Decennialang is Saes de betrouwbare partner van iedereen die zich bezighoudt met sloopprojecten, van klein tot monsterlijk groot. Wie onder water moet werken, is bij Saes ook aan het goede adres. Menig Erkat frees en XCentric ripper heeft zijn weg gevonden van het terrein in Weert naar werkzaamheden die ‘in den natte’ worden uitgevoerd en inderdaad, ook op zee. Ook in de lucht treffen we Saes aan, letterlijk en figuurlijk. Bevestigd aan een extreem lange giek, om een flatgebouw ‘af te knabbelen’, of simpelweg in het laadruim van een vliegtuig, op weg naar een verre bestemming, waar men rekent op de continuïteit en kwaliteit van de uitrustingstukken. Kortom: Saes, te land, ter zee en in de lucht!

Ter zee…

Grote merken voor kleine tot grote werken

Saes International BV is een bedrijf dat continu meegroeit met de markt die zij bedienen. Gestuurd door de klantvraag, heeft het bedrijf in de loop der jaren een programma aan uitrustingstukken opgebouwd waarmee nooit ‘nee’ verkocht hoeft te worden. Er zit wel een hele duidelijk gemene deler in het aanbod: er wordt alleen gewerkt met materieel van uitmuntende kwaliteit en of er nu een klein uitrustingstuk of een uitrustingstuk van reusachtig formaat gehuurd of gekocht wordt, je krijgt er altijd de service van Saes bij. Dat houdt in dat de koper of huurder verzekerd is van perfect onderhouden materieel en te allen tijde kan terugvallen op het Saes Service Team. In Weert begrijpt men als geen ander dat stilstand op een project voorkomen moet worden. Reparaties en onderhoudswerkzaamheden kunnen door Saes op locatie worden uitgevoerd. De goed onderlegde monteurs en
de tot het dak gevulde servicebussen zorgen ervoor dat ieder project efficiënt kan worden uitgevoerd.

In de lucht…

Saes International BV is distributeur van grote merken, waarbij namen als Epiroc, Erkat, LaBounty, XCentric ripper en VTN de revue passeren. Deze merken verbinden hun naam graag aan Saes, omdat zij weten dat de support die Saes levert hun merknaam ten goede komt. Ook ontwikkelt men in Weert zelf materieel, een goed voorbeeld daarvan is het befaamde Saes trilblok en het doorontwikkelde smeersysteem voor kleine en middelgrote uitrustingstukken. Dit smeersysteem zorgt ervoor dat er doorgewerkt kan worden zonder zich te hoeven bekommeren om het smeren van het gereedschap. Dat voorkomt voortijdige slijtage aan bewegende delen en maakt dat gereedschap langer meegaat. Duurzaamheid ten top!

Saes zorgt ervoor dat er doorgewerkt kan worden.

Met Saes kom je overal

Naast de hoofdvestiging in Weert beschikt Saes over een filiaal in het Belgische Tienen, om zo dicht mogelijk bij de klant te zijn. wAls het gaat om de reikwijdte van het sloopgereedschap, dan doet de toevoeging ‘International’ achter ‘Saes’ zijn naam eer aan. De uitrustingstukken van Saes worden wereldwijd ingezet, door bedrijven die weten dat ze kunnen vertrouwen op de vakmensen uit Weert. Of een project nu om de hoek is, of overzees, Saes zorgt ervoor dat er doorgewerkt kan worden. Met Saes kom je verder!   

Uitrustingsstukken huren is actueler dan ooit 

Epiroc-application-picture-4
Lees het gehele artikel

“Gelukkig hebben we meer dan genoeg voorraad”, schetst Jeroen Hornman, sales manager bij Saes. We spreken hem over de enorme voordelen van huren. “Geen bezit, maar wel gebruik van uitrustingsstukken geniet momenteel duidelijk de voorkeur”, legt Hornman uit. “Wanneer men uitrustingsstukken aanschaft, dan is men zich ervan bewust dat men ook zelf het onderhoud dient te (laten) verzorgen.”  

Saes trilblok.

Volledige ontzorging is goed voor continuïteit

Wie huurt bij Saes weet dat hij altijd het juiste product op de juiste plaats heeft. “Dat begint uiteraard met het advies dat wij vooraf kunnen geven. Met onze ervaring hebben we op de meeste vragen een passend antwoord. Zo weet de klant dat hij precies het juiste uitrustingsstuk huurt. Wij leveren waar de klant maar wil en ook onze service wordt op locatie uitgevoerd. Stilstand kost geld, dus wanneer er onverhoopt calamiteiten zijn, dan lossen wij die zo snel mogelijk ter plaatse op. Alleen dat is voor de betreffende ondernemer al pure winst. Het feit dat je daar geen omkijken meer naar hebt en hulp direct geboden wordt, voorkomt extra kosten en tijdsverlies. Goed voor de continuïteit van het werk dus.”

De voorraad bij Saes is zo groot, dat men nooit misgrijpt, ook niet als tijdens de werkzaamheden duidelijk wordt dat er extra materieel nodig is. “Even bellen en het wordt geregeld’, aldus Hornman.

Een VTN Crusher.

De beste merken, de hoogste kwaliteit

Saes International BV werkt met de beste merken en kan een maximale service op deze merken verlenen. “Om te beginnen hebben we onze Saes trilblokken, daarnaast hebben we de uitrustingsstukken van Epiroc/Erkat, LaBounty, VTN en Xcentric Ripper. Wat weinigen weten is dat we ook de machines bij de uitrustingsstukken kunnen verhuren, mocht dat nodig zijn. Kopen na huren behoort vanzelfsprekend eveneens tot de mogelijkheden en dat gebeurt met regelmaat. Per slot van rekening zijn we niet alleen verhuurder, maar ook de importeur en distributeur van voornoemde merken.”

De Erkat frezen vreten zich een weg door de lastigste materialen.

Altijd dichtbij

Met de nieuwe vestiging in België, in Tienen en de hoofdvestiging in het Nederlandse Weert zet Saes strategisch in op het leveren van de allerbeste service. “We zijn altijd dichtbij en helpen iedereen snel en goed”, vervolgt Hornman. “Wij weten van de grote merken die wij voeren, dat juist dat service aspect heel belangrijk voor hen is. Door de intensieve samenwerking weten de merken zich verzekerd van een betrouwbaar verkoop-, verhuur- en sevicekanaal in Nederland en België, met genoeg kennis en kunde om de merkwaarde uit te dragen. Voor ons betekent de intensieve samenwerking een waarborg van kwaliteit, die we graag ten goede laten komen aan onze klanten.”     

Werken in de GWW? Daar kom je in Weert verder mee!

MB-1500-Final
Lees het gehele artikel

Trouwe lezers van dit magazine hebben de afgelopen jaren kunnen lezen over de groei die Saes International BV in Weert heeft doorgemaakt. Een groei die zich zo fors doorzette, dat eigenaar Henk Saes het verstandige besluit nam om de bedrijfsvoering in handen te geven van een capabel Management Team. Sindsdien staan Erwin Broens, directielid, Remco van der Winkel, general manager en Jeroen Hornman, sales manager, voor de taak om Saes nog verder omhoog te stuwen in de vaart der volkeren. En dat lukt hen.

Saes is groter dan ooit tevoren en strekt van kleine sloopgereedschappen, een compleet middensegment tot de allergrootste uitrustingstukken die er zijn.

Met de recentelijk geopende vestiging in het Belgische Tienen laat Saes zien ook graag dicht in de buurt van de Belgische klanten te willen zijn. Het verhuurprogramma bij Saes is groter dan ooit tevoren en strekt van kleine sloopgereedschappen, een compleet middensegment tot de allergrootste uitrustingstukken die er zijn. We spreken met Jeroen Hornman over de groeiplannen van het bedrijf.

Service met de hoofdletter ‘S’

Saes heeft de status bereikt dat men zelf niet meer ‘de boer op’ hoeft om de beste merken te selecteren, de merken komen zelf naar Weert. “We staan bekend om de service en ondersteuning die wij onze klanten bieden”, vertelt Hornman. “Daarmee zijn we uitermate interessant voor merken die vanwege hun goede naam afhankelijk zijn van een goed stuk serviceverlening en advies rondom hun producten. Saes biedt die service en daarom zijn wij  die waardevolle partner die de ‘eer’ van het betreffende merk hooghoudt. Niet voor niets vindt de klant bij ons topmateriaal van merken als Epiroc, Erkat, LaBounty, VTN , Saes producten en Xcentric Ripper. Vanwege de constante groei zijn we nu ook in België  met een bedrijfspand in Tienen aanwezig en ontvouwen de bouwplannen zich in Weert.”

“Onze medewerkers doen graag een stap extra voor onze klanten.”

De uitbreiding is één van de bewijzen van het succes, maar brengt ook een uitdaging met zich mee, aldus Hornman. “We hebben de de beste merken, de beste service, de ruimte, de kennis… maar met de geplande groei hebben we ook de mensen nodig waar we het allemaal mee  kunnen blijven waarmaken bij onze klanten. En daar zat momenteel de bottleneck. Onze medewerkers doen graag een stap extra voor onze klanten en dat vergt nu eenmaal tijd. Als de groei doorzet zoals gepland, dan krijgen we capaciteitstekort. Daarom hebben we nu al nieuw personeel aangetrokken, enthousiaste mensen met gevoel voor techniek, die we indien nodig binnen de eigen gelederen verder kunnen opleiden tot Saes vakmannen.”

Onbekend maakt onbemind

Heeft Saes dan niet te maken met het universele probleem dat momenteel heerst in de wereld van techniek? De jeugd kiest niet snel meer voor een technisch beroep en zeker niet als het idee bestaat dat de handen vies worden. Hornman beaamt dat. “Daarom hebben we contact met technische scholen en vinden we het belangrijk om juist via deze weg te laten zien dat kiezen voor een job in de techniek  geen vies werk is. Dat werken bij ons betekent dat je met collegiale ondersteuning die vakman -of vakvrouw- wordt die trots is op zijn of haar werk. En niet onbelangrijk: de jeugd klaagt steen en been over hoe er met hen wordt omgesprongen op de hedendaagse arbeidsmarkt. Kies je echter voor de techniek in het algemeen en voor Saes in het bijzonder, dan zit je goed. We zijn een stabiel bedrijf met een zonnige toekomst voor ons. Als je graag zekerheid wilt hebben voor de toekomst, bouw die dan bij Saes op.”

Ondanks de reeds aangetrokken personeelsleden maakt Saes  graag van de gelegenheid gebruik om mensen met een technische achtergrond of opleiding uit te nodigen om contact op te nemen. De contactgegevens staan in de advertentie elders in dit magazine. Dus: interesse in een topjob in een wereld waar geen dag hetzelfde is? Laat dan wat van je horen!   

Grote speler in uitrustingsstukken breidt flink uit

MB-1500 Final kopiëren
Lees het gehele artikel

Een goede zet, aangezien een deel van het klantenbestand van de Weertse onderneming ook uit Belgische klanten bestaat. Jeroen Hornman, salesmanager en lid van het managementteam bij Saes, werpt een licht op de zaak.

“Voor Saes is het een logische stap. Op deze manier zitten we dichterbij onze gewaardeerde Belgische klanten. Momenteel werken we aan het pand in Tienen, waar we een hal en een kantoor tot onze beschikking hebben. Alles wordt netjes ingericht voor verhuur en verkoop en we scheppen er de mogelijkheid om in de toekomst servicewerkzaamheden te kunnen verrichten.”

Het nieuwe pand in Tienen.

De klant kan kiezen

Op de vraag of het de bedoeling is dat alle Belgische klanten zich vanaf 1 maart (de openingsdatum) met de vestiging in Tienen zaken moeten doen, antwoordt Jeroen: “Dat mogen ze zelf weten. Wie als vanouds met Weert wil communiceren, kan dat gewoon blijven doen. De praktijk zal straks echter uitwijzen dat het hebben van een vestiging dichtbij best handig is.”

Het managementteam van Saes heeft er qua personele bezetting ook geen gras over laten groeien, een kersverse salesmanager voor België staat al in de startblokken. “Onze nieuwe salesmanager voor België heet Jens Boerboom, hij is officieel op 1 februari in dienst getreden, maar heeft er al een heel opleidings- en inwerktraject opzitten. Jens heeft de Belgische nationaliteit en woont ook in België. Hij gaat de belangen behartigen van de Belgische klanten en heeft zijn uitvalsbasis in Tienen.” Om Saes België nog meer op de kaart te zetten wordt ook deelgenomen aan de Matexpo in Kortrijk, gehouden van 8 t/m 12 september 2021.

Jens Boerboom, de nieuwe salesmanager voor België, staat in de startblokken.

Ook in Weert uitbreiding

Wie wel eens bij Saes in Weert is geweest, weet dat door de groei die het bedrijf heeft doorgemaakt de opslagcapaciteit tegen het plafond zit. Maar ook het onderhoud aan grondverzetmachines, dat sinds de komst van Erwin Broens in 2019 een vlucht heeft genomen, neemt de nodige ruimte in beslag. Daar wordt wat aan gedaan, door op het terrein, naast het bestaande gebouw, een nieuwe loods -met showroom- te gaan bouwen. Jeroen: “De nieuw te bouwen loods krijgt een oppervlakte van maar liefst 1.200 m2 en zal 11 meter hoog worden. Momenteel zitten we in de ontwerp- en planfase, naar verwachting kunnen we deze loods eind juni, begin juli in gebruik nemen.”

Deze uitbreiding geeft Saes de mogelijkheid om meer ruimte te creëren voor servicewerkzaamheden aan uitrustingsstukken en grondverzetmachines, meer uitrustingsstukken op te slaan en een showroom toe te voegen. “Saes heeft een sterke focus op de grote uitrustingstukken, maar tegelijkertijd op de middelgrote en kleine versies. We hebben furore gemaakt met de allergrootste aanbouwdelen, maar de vraag naar middelgrote en kleine uitrustingstukken is ook enorm gestegen. Daar zit dus qua aantallen meer volume. Kijk je naar wat er ‘in de mix’ opgeslagen en geserviced moet worden, dan snap je dat de nieuwe loods geen overbodige luxe is.”

Voor België is ook het merk LaBounty nu dichterbij dan ooit.

Optimaal presteren in dienst van de klant is prioriteit één

In Weert wordt dus voortdurend aan de weg getimmerd, zowel logistiek met de op handen zijnde uitbreiding in Weert en de opening van de Belgische vestiging, maar uiteraard ook als het gaat om het aanbod aan de klant en de uitgebreide service waarmee de producten omring worden. “Overkoepelend kunnen we zeggen dat onze hoofdfocus ligt op het optimaal presteren, in dienst van onze klanten. Met de sterke merken die zich als partner aan Saes hebben verbonden, met onze service en het advies dat we geven, weet de klant dat ook hij optimaal kan presteren op het werk. Saes is altijd dichtbij, nu nog meer dan ooit.”     

“Wie het kleine niet eert, is het grote niet weerd”

HST 07 015 Sb52 Sbc 410 IMG_6460 kopiëren
Lees het gehele artikel

Misschien kunnen we beter zeggen: “Wie graag optimaal presteert, vindt alles in Weert”. Saes International BV staat weliswaar Europees bekend om haar aanbouwdelen in titanen formaat, toch is het bedrijf ook meer dan compleet in middelgrote en kleine uitrustingsstukken.

Jeroen Hornman, salesmanager en lid van het managementteam bij Saes, neemt ons even mee langs een greep uit het uitgebreide assortiment. “Voor ons hele leveringsprogramma geldt dat alles te koop en te huur is en dat ons serviceprogramma daarop van toepassing is. We hebben het dan over onze eigen trilblokken, bakken plus de Epiroc, Erkat, LaBounty en VTN.”

De VTN HP04.

Oplossingen voor kleine (sloop)werken

De expertise die Saes heeft op het gebied van grote aanbouwdelen is onomstotelijk bewezen. “Het is ook logisch dat we daarmee volop in beeld zijn, dat zijn uitermate spectaculaire uitrustingsstukken met navenante prestaties”, oppert Jeroen. “Vlak echter het belang van de middelgrote en kleine aanbouwdelen niet uit. Het maakt namelijk niet uit of je op een groot, middelgroot of klein project bezig bent: je wilt graag kunnen doorwerken en geen omkijken hebben naar je materieel. Dan is het goed om te weten dat je bij ons in Weert nauwelijks de kans hebt dat je misgrijpt en dat wij ervoor zorgen dat je te allen tijde door kunt blijven werken.”

Als voorbeeld haalt Jeroen de Epiroc SB52 sloophamer en de VTN HP01 crusher aan: “Beide zijn ze geschikt om aan een 1,5 ton’s mini te monteren en samen vormen ze een geweldig duo om sloopwerkzaamheden te verrichten op plaatsen met beperkte ruimte. Daar kun je in binnenstedelijk gebied mee aankomen, ook wanneer er binnen gesloopt moet worden!” Ook ideaal om mee te werken: de Erkat ER40 frees. Geschikt voor machines van 0,6 tot 2 ton. “Daarmee kun je binnenwanden in gebouwen opwerken. Ook kan deze frees onder water ingezet worden. Dat maakt hem nog eens extra speciaal”, aldus Jeroen.

De ERKAT ER100 freest er lustig op los.

Ongeëvenaarde slagkracht uit eigen keuken

Palen of beschuttingspalen trillen of -als hovenier- grond verdichten? Een koud kunstje voor de in eigen beheer geproduceerde trilblokken van Saes. “Een niet te missen product, geschikt voor 1,5 tons machines”, legt Jeroen uit. “Zoals al eerder verteld, het grote voordeel is dat we een goede voorraad aan uitrustingsstukken hebben staan en vrijwel nooit misgrijpen. Zit het even tegen op het werk en is er meer capaciteit nodig? Even bellen met Weert en het wordt geregeld. Saes geeft bovendien de garantie dat alles in topconditie gehouden wordt. Als aannemer heb je dus nergens omkijken naar en ben je verzekerd van continuïteit op het werk.”

Marktverbreding

Men zou kunnen denken dat we alleen nog maar hele grote aanbouwdelen doen, niets is echter minder waar”, oppert Jeroen. “We zijn net zo sterk in het midden- en klein segment, alleen daar zijn we gewoon te bescheiden over geweest. Saes is er voor iedereen en we kennen geen drempels. Iedereen is welkom hier, ongeacht de grootte van zijn of haar bedrijf, ongeacht de grootte van het project. We staan voor je klaar.”

Meer info? Neem gerust contact op met Saes International BV.     

Henk Saes is voor het leven verbonden aan zijn bedrijf

IMG_6477 kopiëren
Lees het gehele artikel

In de rubriek “De kei van de GWW” geven we ditmaal het podium aan Henk Saes, oprichter en eigenaar van Saes International BV uit Weert. Met zijn 62 lentes zou je denken dat hij zich al verheugt op het naderende pensioen. Deels is dat zo, maar het bedrijf ‘loslaten’, dat zal moeilijk worden, concludeert Henk. Wel is er een behoorlijke dynamiek waar te nemen binnen de gelederen van Saes International BV. Henk heeft zijn bedrijf een verjongingskuur gegeven namelijk.

“Je moet als bedrijf met een goede groeicurve wel met je tijd meegaan”, oppert Henk. “Daarom heb ik een Management Team aangesteld, dat een frisse wind door het bedrijf kan laten waaien. Gewoon de bakens goed zetten om het bedrijf stabiel de toekomst in te leiden.”

Vanaf de tienertijd al liefde voor het vak

Henk herinnert zich nog goed hoe hij als 18-jarige alle beurzen bezocht die er destijds waren. “Ik ‘vrat’ alles wat er aan informatie over GWW-materieel voorbijkwam en kwam altijd met tassen vol folders naar huis. Daar heb ik nog hele plakboeken van! Op jonge leeftijd had ik al de droom om ooit een eigen bedrijf te hebben in de GWW, die droom heb ik kunnen waarmaken”, aldus Henk. 

‘Op jonge leeftijd had ik al de droom om ooit een eigen bedrijf te hebben in de GWW, die droom heb ik kunnen waarmaken’

Dat Saes zo’n groei heeft kunnen doormaken, heeft alles te maken met het waarnemen van kansen en het vasthouden aan goede kernwaarden. “Omdat ik nooit stil ben blijven staan, zijn we gekomen waar we nu staan. Wel is het zo dat ik door de ervaring in de loop der jaren een stuk wijzer en rustiger geworden ben. Ik heb een beter overzicht en denk langer na over beslissingen die ik moet maken. Het nieuwe Management Team gaat de fakkel van me overnemen, zij mogen in de toekomst de beslissingen gaan maken. Zij zijn 20 jaar jonger dan ik en hebben een gedegen achtergrond. Erwin Broens is inmiddels toegetreden tot de directie en heeft onze servicedienstverlening al een boost gegeven. Jeroen Hornman ontfermt zich als salesmanager over de sales en gaat hoofdzakelijk Nederland voor zijn rekening nemen. Zelf doe ik België en Luxemburg en indien nodig, de gebieden daarbuiten. Remco van der Winkel is general manager en betrokken bij alle operaties intern. Jonge spierballen dus, die de kracht hebben om Saes toekomstbestendig te laten zijn.”

Partnerschappen intensiveren

Met de mooie merken die hun weg naar Saes gevonden hebben, is het belangrijk om de partnerschappen met deze partijen te gaan intensiveren, concludeert Henk. “Met LaBounty, Epiroc, Erkat en VTN in ons programma willen we nog intensiever de markt op. Als team zetten we daar momenteel flink de schouders onder. Dit jaar is het terrein al groter gemaakt, de werkplaats is uitgebreid. We werken eraan om onze kostplaats omlaag te brengen. Daarnaast staat het doorvoeren van verdere digitalisering op het programma van het MT. Er valt veel te moderniseren en optimaliseren en ik heb alle vertrouwen in ons team. Samen werken we aan het herinrichten van processen, dat is bijna nog belangrijker dan de fysieke maatregelen die we nemen. Kortom, Saes wordt momenteel volledig toekomstbestendig gemaakt en ik ben trotser dan ooit op het bedrijf!”     

Wij zijn Saes: teamwork is de olie tussen de raderen

saes team jaarboek kopiëren
Lees het gehele artikel

Met de enorme groei die Saes International BV heeft doorgemaakt, is het niet meer dan logisch dat er gewerkt moet worden aan het vasthouden van de stijgende lijn. Groter groeien en daarbij de kwaliteit voor de klant waarborgen betekent dat er gekeken moet worden naar nieuwe structuren, nieuwe manieren van efficiënt werken en het beheersbaar houden van alle disciplines die Saes rijk is. Om dat professioneel aan te pakken is er een nieuw Management Team aangesteld. We spreken met Erwin Broens, directielid, Remco van der Winkel, general manager en Jeroen Hornman, sales manager, over hun visie en plannen voor de toekomst.

Even voorstellen

Remco werkt het langst van de drie bij Saes. “Sinds 2006, om precies te zijn. Ik heb bedrijfskunde gestudeerd in Rotterdam en kwam via een vriend bij Saes terecht, uiteraard ben ik er niet meer weggegaan”, vertelt Remco. Voor Jeroen geldt het omgekeerde: hij is er het laatste bijgekomen, per 2 november. Echter: met een rijke ervaring. “Zelf heb ik ruim 20 jaar ervaring in de verkoop van grondverzetmachines”, legt Jeroen uit. “Daarom voel ik me hier ook echt thuis. Werken in de GWW zit in mijn DNA.” Erwin is sinds september 2019 in beeld bij Saes en startte met het nog verder uitbreiden van de serviceafdeling. Ook hij is een oudgediende in grondverzet: “Sinds 1999 ben ik al actief in de grondverzetmachines, op het gebied van verkopen, repareren en service verlenen. Sinds 2019 ben ik lid van de directie van Saes, met de bedoeling om wanneer de tijd rijp is de zaak over te nemen van Henk, in de rol van DGA. Laat ik over één ding duidelijk zijn: wij zijn dan wel het MT, maar het Saes Team bestaat uit 10 man. Samen klaren we de klus.”

Samen het beleid maken

Het nieuwe Management Team is hard bezig om de verkoop opnieuw op te tuigen. Samen met Henk bepalen Erwin, Remco en Jeroen het nieuwe beleid. “We werken hier zeer breed”, vertelt Remco. “We doen aan productie, verhuur, handel, runnen een eigen werkplaats en importeren en exporteren. Dat doen we met het voltallige Saes Team, bestaand uit 10 man. Voor mij persoonlijk is dat een ideale bedrijfssituatie. Ik wist na mijn studie dat ik niet voor een multinational wilde werken, maar in het MKB. Met korte communicatielijnen en een eigen verantwoordelijkheid. Hier maak je deel uit van het geheel.”

“Het feit dat we zo sterk aanwezig zijn in de markt met onze hele grote aanbouwdelen, wil namelijk niet zeggen dat we de rest vergeten zijn.”

Jeroen schetst de huidige marktsituatie: “De totale markt wordt niet snel groter.   

Daarom zul je meer uit je bestaande klanten moeten halen, dat gaat alleen met de juiste aandacht en service. In feite begint dat al met hoe je de telefoon aanneemt. Het product mag nu misschien op de eerste plaats komen, maar aftersales wordt nog belangrijker. Alleen zo kun je ook die tweede en die derde hamer verkopen.” Remco constateert dat er vooral marktverzadiging optreedt bij de hele grote uitrustingsstukken. “Er zit echter nog volop groei in de markt voor de middelgrote en kleine uitrustingsstukken. Met de mooie merken die we hebben gaan we daar werk van maken, dat zorgt voor meer diversiteit en verbreding van onze scope.” Ook in verhuur wil het MT van Saes verder groeien, volgens Erwin. Jeroen beaamt dat en zegt: “De klant wil per saldo meer toe naar gebruik in plaats van bezit. In de grote aanbouwdelen is er meer vraag naar huur, daar voorzien we in.” 

Veranderingen zijn al in gang gezet

Gevraagd naar de veranderingen die we mogen verwachten, antwoordt Erwin: “We gaan toe naar meer uitstraling, meer merkbeleving. We hebben hele grote merken aan ons gebonden, daar moeten we iets mee doen. Daarnaast gaan we zorgen voor schaalvergroting door het aanbieden van een breder dienstenpakket. Iedere klant moet voor zijn totaalpakket bij Saes terecht kunnen in de toekomst. Daarnaast willen we de drempel verlagen voor klanten die verlegen zitten om middelgrote en kleine uitrustingstukken. Het feit dat we zo sterk aanwezig zijn in de markt met onze hele grote aanbouwdelen, wil namelijk niet zeggen dat we de rest vergeten zijn. Iedere klant, van welk formaat ook, is hier welkom, voor uitrustingsstukken van ieder formaat.”

Er komt tevens een stevige focus op digitalisering, vernemen we. “Dat brengt de groei logischerwijs met zich mee. Verder digitaliseren doen we niet alleen voor onszelf, maar ook voor de klant en voor een nog vloeiender samenwerking met de klant”, schetst Erwin. Daar voegt Jeroen aan toe: “Digitalisering helpt ons ook om gestructureerd te blijven werken, broodnodig zodra we onze horizon gaan verbreden. Door deze verbreding in het middensegment in te zetten, creëren we stabiliteit binnen het bedrijf. We zullen trouw moeten blijven aan onze kernwaarden, handelen vanuit de basis, met een breder productenpallet en een bredere schare klanten.”

Is er nog ruimte genoeg?

De veranderingen zijn al in gang gezet, om het proces de nodige tijd te kunnen geven. Digitalisering, optimalisering van logistiek en een kritisch oog op de voorraad zijn daar de eerste tekenen van. Hoe zit het eigenlijk met de ruimte op het terrein, in relatie tot de groei? Remco antwoordt: “We krijgen er nog een loods bij, zodat we alle voorraad binnen kunnen stallen. Rust en ruimte zullen hier de boventoon gaan voeren. De werkplaats is groot genoeg, die is namelijk onlangs al verdubbeld qua oppervlak, ten opzichte van vorig jaar. We zijn toen van één naar drie werkstations gegaan. We kunnen in de huidige vorm nog wel voorruit, met de geplande aanpassingen.”

Iedereen telt mee

De richting voor de toekomst is in grote lijnen bepaald en het enthousiasme dat heerst werkt aanstekelijk. “Het komt vooral aan op het volgen van de uitgestippelde route en links en rechts finetunen”, oppert Jeroen. Remco vervolgt: “Elke dag zijn we bezig met een stuk continuïteit waarborgen en de toekomst vorm te geven. Iedereen telt mee in dat proces, want samen zetten we de schouders eronder.” Daar voegt Erwin tot besluit aan toe: “Wie wat doet, dat is niet belangrijk. Wat er gebeurt, dat doet ertoe.”   

Stilstand is achteruitgang, dus doordraaien is het motto!

Lees het gehele artikel

Een mooi spreekwoord en op veel manieren uit te leggen. Het betekent in het bedrijfsleven dat je moet blijven innoveren, om vooruit te komen. Dat betekent vooruitkijken. In onze sector betekent het ook letterlijk dat op een project de machines moeten draaien. Stilstand betekent in dat geval verlies. Henk Saes en zijn team van SAES International BV hebben deze vooruitziende blik, dankzij het feit dat hij en zijn team met twee benen in het veld staan.

In dit magazine heeft u al eens een uitspraak van Henk Saes kunnen lezen over het belang van serviceverlening. Over de marktverzadiging als het om het kopen van uitrustingsstukken gaat, waarbij Henk terecht opmerkte dat de nadruk steeds meer komt te liggen op langer doorwerken met bestaande machines en dat het huren van uitrustingsstukken explosief toeneemt de laatste jaren. Om die reden heeft het bedrijf al in een vroeg stadium geïnvesteerd in het optimaliseren van haar serviceapparaat en huur voorraad.

Epiroc is pas een echte ‘kilometervreter’.

Ook de ‘oudjes’ kunnen nog prima mee

SAES International BV is inmiddels een conglomeraat van grote merken in uitrustingsstukken, dit is niet uit de lucht komen vallen. Bedrijven als Epiroc en LaBounty kiezen bewust voor partnerschap met de Weertse specialist, omdat men weet dat hun goede naam staat of valt met bedrijfszekerheid. De servicegraad die Saes met zijn team biedt aan de klant ligt op een dermate hoog niveau, dat zowel de merken als de klanten rustig kunnen slapen ’s nachts. ‘The work must go on’ en SAES zorgt ervoor.

“Uitrustingsstukken blijven steeds langer in gebruik, daardoor verrichten we steeds meer reparaties en plegen we steeds meer onderhoud. Om deze redenen heeft Saes geïnvesteerd in servicewagens en uitbreiding van onze werkplaats”, opent Henk het gesprek. “Epiroc hamers zijn na 25 jaar nog steeds dagelijks in gebruik. Om dat te kunnen bewerkstelligen heeft Saes de meeste slijtdelen op voorraad. In die 25 jaar zijn de slijtdelen zoals het hart van de hamer, de cilinders, zuigers, beitels en beitelbussen hetzelfde gebleven. De enige verandering de laatste decennia is de bovenkop met aansturing. Met onze kennis en voorraad aan onderdelen kunnen ook de ‘oudjes’ er echter nog jaren tegenaan.”

Niet alleen zorg voor de uitrustingsstukken, maar ook voor de mens

Het is drukker dan ooit met service- en onderhoudsopdrachten bij SAES. Naast het op voorraad houden van onderdelen, hecht het bedrijf veel belang aan de manier waarop de medewerkers hun werk doen. Dat zien we terug in de ergonomisch ingerichte servicewagens en aan de manier waarop de werkplaats in Weert is aangepakt. Henk vertelt: “We beschikken over een 3 meter diepe montagekelder met een heftafel. Helemaal ingericht op het bediend kunnen worden door één man, zodat die op een comfortabele manier kan repareren en monteren. We zijn zuinig op onze medewerkers, want daar zit de kennis. Het is niet makkelijk om aan nieuwe vakmensen te komen, we proberen iedereen zo comfortabel mogelijk door te laten werken, ongeacht de leeftijd. De werkplaats is voorzien van de laatste stand der techniek als het gaat om afvoer van olie en vet, met nieuwe roosters. Klaar voor de toekomst!”

Presentatrice Beertje van Beers tijdens de opname van het programma Good Life (RTL4), waarin SAES International BV en Pouw Bouwgroep schitteren.

Grote uitrustingsstukken worden gewoon op locatie aangepakt. “De 7 tons hamers repareren en onderhouden we op het werk. Momenteel zijn er 35 van in gebruik binnen de Benelux. De oudste is 25 jaar en zoals reeds vermeld, de onderdelen zijn gewoon leverbaar. Of je nu een hamer hebt van Krupp, Atlas Copco nu onder merknaam Epiroc, in de midden en grote klasse, de slijtdelen heeft Saes in de meeste gevallen op voorraad. Dat maakt het voor de klant makkelijk om door Saes te laten repareren. We grijpen niet snel mis in de servicewagen.”

Waar twee sterke merken elkaar vinden ontstaat iets moois

img_6856-kopieren
Lees het gehele artikel

In de vorige edities van dit magazine heeft u er volop over kunnen lezen, het was dan ook ‘hot news’. Henk Saes mocht in april LaBounty als merk toevoegen aan de toch al indrukwekkende line-up van grote merken.

Henk zei er toen zelf over: “Voor LaBounty doen we nu in de Benelux exclusieve distributie. Het merk blinkt uit in zwaar materieel, bijvoorbeeld met de MSD 7500 R, een ijzerschaar met een eigen gewicht van 13,5 ton, voor machines die rond de 125 ton wegen. Ook de MSD 2250 R met 5,5 ton eigen gewicht doet het goed, die is geschikt voor machines rond de 50 ton.” Voor de -terecht- kritische en veeleisende Saes-klanten is het toevoegen van LaBounty enorm goed nieuws. “We leveren er namelijk de welbekende Saes service bij”, licht Henk toe. “Dat voegt nog meer waarde aan dit toch al uitmuntende product toe.”

Voor LaBounty doet Saes International BV nu in de Benelux de exclusieve distributie.

 

Over het merk zelf

We spreken met Devon Zahm, Brand Marketing Manager bij LaBounty, Milwaukie, USA. “LaBounty levert al sinds 1973 uitermate betrouwbare scharen en uitrustingstukken voor sloopdoeleinden. Toen LaBounty in 1977 de mobiele schaar uitvond, betekende dat een enorme stap vooruit voor de metaal- en betonrecyclagebedrijven. De hele markt transformeerde daardoor”, aldus Zahm. LaBounty heeft een sterke focus op omzet en efficiëntie en gaat onverminderd door met het ontwikkelen en leveren van mechanische en digitale innovaties die de klant een voorsprong geven. Zahm: “Bijgestaan door de beste garantie die er in de hele industrie geboden wordt, samen met een service van wereldklasse, kan de klant zijn focus bewaren op wat er echt toe doet. LaBounty weet als geen ander dat alleen wat er aan het eind van de dag op de grond ligt, telt.”

LaBounty MSD 2250R, een flinke kerel, met de bus als vergelijkingsmateriaal.

 

Aanwezigheid binnen de Benelux markt

Kenan Cirak, Regional Sales Manager Europe voor LaBounty, vertelt over de toetreding van het merk binnen de Nederlandse, Belgische en Luxemburgse markt: “LaBounty levert inmiddels meer dan 25 jaar uitrustingstukken binnen de Benelux. ’s Werelds grootste schrootschaar destijds, de MSD500 -met een 34 mTon operationaal gewicht- werd in 1996 aan een Belgisch bedrijf geleverd. Vandaag de dag is deze schrootschaar nog steeds in bedrijf, bij een Nederlands recyclingbedrijf.” Dat brengt ons op de vraag welk LaBounty product in Nederland het populairst is. Cirak antwoordt: “Onze MSD-scharen zijn wijd en zijd bekend en geaccepteerd in Nederland, vanwege hun hoge kwaliteit en uitstekende prestaties. We brengen een nieuwe serie MSD-scharen in Nederland op de markt, deze serie hebben we in 2019 op BAUMA gepresenteerd. We hopen uiteraard dat ook de Nederlandse klant de veranderingen en innovaties die we hebben doorgevoerd zullen waarderen.”     

Wat betreft de Europese marktpenetratie van het Amerikaanse bedrijf: “De Benelux markt is de oudste markt in Europa waar LaBounty aan deelneemt. Samen met het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Frankrijk en Italië vormt zij het belangrijkste afzetgebied voor LaBounty in Europa.”

“Onze visies sluiten aan bij elkaar.”

 

‘The Milwaukie-Weert connection’

Hoe is LaBounty met Saes International BV in contact gekomen? Cirak antwoordt: “Henk’s team vroeg informatie op over LaBounty. Precies op het goede moment, want ons vorige dealerschap was ermee gestopt. Eenmaal aan tafel met Henk en zijn team werd al snel duidelijk dat onze bedrijven perfect bij elkaar passen. Vanaf dat moment ging alles razendsnel. Waarom ik denk dat Saes International BV een ideale partner voor ons is? Dat heeft met veel dingen te maken. Henk maakt de indruk dat hij het belang van de klant voor dat van hemzelf stelt. Dat zie je aan de service die hij biedt, aan de hoeveelheid en diversiteit aan onderdelen die hij op voorraad houdt. Ook het feit dat hij complete uitrustingstukken klaar heeft staan om klanten die tijdens het werk calamiteiten ondervinden meteen te kunnen helpen laat zien hoe belangrijk de klant is voor Saes International BV. Het is belangrijk dat je als leverancier begrijpt wat er gebeurt als een klant stil komt te liggen in het werk. Dan moet je kunnen leveren, dan moet je er staan. Klanten verwachten dat je niet alleen de machines levert, maar ook zorgt dat ze vooruit kunnen. Dat Henk en zijn team daarin uitblinken heb ik van diverse partijen uit de markt gehoord, in de korte tijd dat we nu samenwerken. En daarmee heb je precies de reden te pakken waarom LaBounty en Saes International BV zo goed bij elkaar passen. Onze visies sluiten aan bij elkaar en wij zijn met Henk en zijn team verzekerd van een goede zorg rondom onze producten en hun gebruikers.”

Verkoop is dus niet het enige dat belangrijk is, uiteindelijk gaat het LaBounty ook om de geboden service naar de eindgebruiker. “We zullen intensief samenwerken met Saes International BV om ervoor te zorgen dat Henk en zijn team alle behoeften op het gebied van service en techniek kan invullen voor de Benelux klant. We willen tenslotte niet alleen maar verkopen, maar een band opbouwen met de eindgebruikers van onze producten. We zien hen graag terug voor meer en helpen hen op onze beurt graag om efficiënter te werken, door middel van innovaties. After sales support speelt daarin dus een centrale rol.”

De LaBounty MSD 4000R.

 

Wat betekent het partner-schap voor de Benelux klant

“De Benelux klant profiteert straks van een top product dat tegemoet komt aan alle behoeften, in combinatie met een zeer sterk service apparaat dat ervoor zorgt dat hij niet stil komt te vallen in het werk. Omdat punt te bereiken zijn we nu hard bezig om Saes International BV te voorzien van onderdelen. Met de expertise van Saes zit het goed, men zal niet veel tijd nodig hebben om te wennen aan het verlenen van service op LaBounty producten. Waar twee sterke merken elkaar vinden, daar ontstaat iets moois. Samen genieten van een succesvol partnerschap en de klant daarvan laten profiteren, dat is ons beider doel”, zegt Cirak tot slot.    

Goede service is alles, voor zowel de klant als voor het merk!

img_1487-kopieren
Lees het gehele artikel

Waar vroeger ‘geknokt’ moest worden om een merk in uitrustingsstukken toe te mogen voegen aan het leveringsprogramma, daar staan de merken nu in de rij om opgenomen te mogen worden in het assortiment. Henk Saes heeft met zijn bedrijven een reputatie opgebouwd die tot ver over ’s lands grenzen strekt. Zelf is hij er nuchter onder, want hij kan ook uitleggen waarom de rollen nu zijn omgedraaid.

“Het draait uiteindelijk allemaal om service”, zegt Henk. “We leveren met onze bedrijven in Weert en Beverwijk uiteraard alleen ‘top of the bill’ materiaal, maar wat heb je daaraan als de service niet minstens zo goed is? Grote merken in uitrustingsstukken weten inmiddels dat ook hun naam staat of valt met degene die voor hen de belangen behartigt en zorgt dat er te allen tijde doorgewerkt kan worden.”

Lek Sloopwerken in actie met LaBounty.

 

Goed kwaliteitsproduct zorgt voor marktverzadiging

Een ‘nadeel’ van het leveren van uitmuntende kwaliteit, is dat er marktverzadiging optreedt. Iets waar Saes International BV duidelijk rekening mee houdt. Henk: “Je zult verbaasd staan als ik je de leeftijd vertel van sommige uitrustingsstukken… die draaien al decennialang mee en zullen dat blijven doen, mits er goed onderhoud gepleegd wordt. En daar zit hem de kneep: je levert waar voor het geld van de klant, die vervolgens heel lang kan werken met het geleverde materieel. Dat kan alleen dankzij een goede wisselwerking. We leveren namelijk ook support om er zo lang mee te kunnen werken. Dat strekt van het uitvoeren van reparaties op locatie, tot het doen van aanpassingen op een ‘klaar terwijl u wacht’ basis. En het onderhoud krijgen we ook in opdracht, dat voeren we uit met alle technische kennis en kwaliteitsmaterialen die we in huis hebben. Dus ja, er treedt marktverzadiging op en nee, dat is geen nadeel. We groeien nu al mee met deze ontwikkeling, dat zie je bijvoorbeeld aan het feit dat we een tweede locatie in Beverwijk geopend hebben en inmiddels met drie servicewagens -een vrachtwagen en twee Mercedes Sprinters- rondrijden. Want wat goed is, moet goed blijven!”

Voor LaBounty doet Saes International BV nu in de Benelux de exclusieve distributie.

 

Mooie merken vinden zelf hun weg naar Weert en Beverwijk

Vanwege de goede naam, de marktpenetratie en de uitmuntende service die Saes International heeft, is het bedrijf dus een aantrekkelijke speler voor grote merken om mee samen te werken. “In januari van dit jaar hebben we het Italiaanse VTN in ons programma opgenomen en in april mochten we ook nog eens LaBounty toevoegen. VTN heeft een breed programma scharen, vergruizers en grijpers voor machines tot 120 ton. Voor LaBounty doen we nu in de Benelux exclusieve distributie. Het merk blinkt uit in zwaar materieel, bijvoorbeeld met de MSD 7500 R, een ijzerschaar met een eigen gewicht van 13,5 ton, voor machines die rond de 125 ton wegen. Ook de MSD 2250 R met 5,5 ton eigen gewicht doet het goed, die is geschikt voor machines rond de 50 ton.”

Wereldprimeur: slopen in stilte en trillingsvrij

Werken aan de waterkant of in de binnenstad is onderhevig aan steeds strenger wordende eisen. Henk: “Men vraagt in toenemende mate om ‘minder hinder’. Het spreekt voor zich dat het ‘oude slopen’ veel lawaai en trillingen veroorzaakt. De geluidsnorm wordt daarmee overschreden in binnenstedelijk gebied en de natuur wordt verstoord aan de waterkant. Speciaal voor die situaties komt Saes International met een lijn van Epiroc, de Silent Demolition Tools. Daarmee helpen we om door te kunnen werken op plaatsen waar het traditionele materieel niet meer is toegestaan.”