Tagarchief: evenement

Engcon zet het draaikantelstuk centraal tijdens ‘s werelds grootste machinebeurs van 2020: Conexpo in Amerika

engcon-on-conexpo-kopieren
Lees het gehele artikel

Op 10-14 maart vindt de grootste machinebeurs van dit jaar plaats, Conexpo 2020 in Las Vegas. Deze beurs is voor velen het evenement event van het jaar, ook voor Engcon. Op de Conexpo 2020 pakt engon uit. Op de stand zullen drie verschillende graafmachines worden ingezet voor een demonstratie van Engcon-producten. Het voor de Amerikaanse markt nog altijd exotische draaikantelstuk krijgt hierbij extra aandacht.

Engcon levert overal ter wereld draaikantelstukken, uitrustingsstukken en accessoires voor graafmachines. De Scandinavische markt beschikt over een uitgebreid assortiment, dat zich de laatste jaren over grote delen van Europa heeft verspreid. Aan de andere zijde van de Atlantische Oceaan is het draaikantelstuk echter nog steeds een onbekend fenomeen. Twee jaar geleden zette Engcon de stap om een verkoopkantoor in Amerika te vestigen, in North Haven (Connecticut).  Vooralsnog ligt de focus van Engcon op negen van de meest oostelijke en noordelijke staten.

In Noord-Amerika zijn hetzogenaamde “early adopters” of trendsetters die het draaikantelstuk en andere producten van Engcon gebruiken. Daarom is de Conexpo een perfecte gelegenheid om het draaikantelstuk aan het grotere publiek te presenteren. Daar kunnen we graafmachinisten laten zien hoe zij met moderne uitrustingsstukken van Engcon effectiever, veiliger en flexibeler met hun graafmachine kunnen werken.

“Het belangrijk om te laten zien wat je met onze producten kunt doen. Velen zijn er nog steeds niet van overtuigd dat het draaikantelstuk zo effectief is als wordt gezegd. Daarom gebruiken we een graafmachine met een Engcon draaikantelstuk, en onze hydraulische snelwissel in combinatie met een collectie van onze hydraulische uitrustingsstukken om alle mogelijkheden te laten zien. Nieuw dit jaar is dat we twee machines bij ons hebben, waarin bezoekers onze producten kunnen uitproberen. Onze ervaring is dat iedereen die onze producten heeft getest, met een brede glimlach op het gezicht uitstapt”, vertelt Anders Smith, regiodirecteur bij Engcon.

Er zijn drie grote machinebeurzen die elkaar om de drie jaar afwisselen: Intermat in Frankrijk, Bauma in Duitsland en Conexpo in Amerika. Conexpo heeft meer dan 2000 exposanten en 150 lezingen verdeeld over 5 dagen. De beurs van 2020 wordt in Las Vegas gehouden van 10-14 maart. Dit is niet de eerste keer dat Engcon op de Conexpo is vertegenwoordigd.

“Door onze eerdere deelname weten we wat werkt en wat niet werkt. Tegelijkertijd willen we onze aanwezigheid op de beurs vergroten. We zijn ook trots op de samenwerking met een aantal van de belangrijkste influencers van de branche: pioniers die in een vroeg stadium in een draaikantelstuk met EC-Oil investeerden. Ze vinden dat de nieuwe techniek zo goed werkt, dat ze uit eigen beweging hun ervaringen doorvertellen. Tijdens de Conexpo bieden wij geïnteresseerden de mogelijkheid om bij onze stand met ze te praten. Wij willen dat het draaikantelstuk in Noord-Amerika net zo vanzelfsprekend wordt als in Scandinavië. Daarin durven we dan ook te investeren”, zegt Anders Smith.

Bij de stand van Engcon (F2764) op de Conexpo kan de bezoeker met Team Engcon praten en zelf een graafmachine met een draaikantelstuk proberen. Ook zijn er ervaren graafmachinisten aan het werk, die laten zien hoe je op optimale wijze met de modernste uitrusting kunt werken. Alle geïnteresseerden kunnen zich op de website van Engcon inschrijven voor een VIP-ticket voor een proefrit: https://engcon.com/en_us/campaigns/conexpo2020/test-drive.html

Demo-machine: Doosan DX140W
Testmachines: Kobelco 55 en John Deere 85G.

Van Contract naar Contact; beter begrip

foto-van-contract-naar-contact-kopieren
Lees het gehele artikel

Op 6 november a.s. organiseert waterschap Scheldestromen weer een marktdag. Inmiddels voor de vierde keer. Zowel de uitgenodigde marktpartijen als het waterschap hebben positieve ervaringen opgedaan. Wies Vonck, secretaris-directeur van waterschap Scheldestromen: “De grootste winst is dat we in gesprek zijn. Dat is in het voordeel van allebei de partijen. Door aan de voorkant de dialoog aan te gaan, krijg je begrip voor elkaars’ belangen en ontstaat de wil om eventuele problemen op een constructieve wijze op te lossen.”

Voorgeschiedenis

In 2016 is de Marktvisie waterschappen opgesteld. De reden hiervoor was dat de samenwerking tussen opdrachtgever en opdrachtnemer niet altijd soepel verliep. De doelgroep bestond voornamelijk uit partijen uit de bouw en grond-, weg– en waterbouwsector. Partijen waarmee de waterschappen vaak zaken doen. Voor de markt is het van belang om te weten wat er bij de klant speelt. Aan de andere kant is het voor overheidspartijen van belang om inzicht te krijgen in de mogelijkheden die de markt biedt. En die zijn groot volgens John de Jonge van de Zeeuwse Asfalt Onderneming en Hans de Nooijer, sr. projectleider bij het waterschap.

Investeren in elkaar

“Het concept marktdag is een groeimodel. Het vormt de basis voor het uitbouwen van een goede relatie tussen opdrachtgever en opdrachtnemer”, aldus De Nooijer. “Als opdrachtgevers in het aanbestedingsproces alles minutieus vastleggen en willen controleren, ontstaat een soort schijnveiligheid. Want wantrouwen staat vaak aan de basis voor problemen tijdens een project. Om dit te doorbreken hebben de zuidelijke waterschappen samen met marktpartijen de Marktvisie opgesteld. Daaruit volgde het organiseren van een marktdag door de waterschappen gezamenlijk. Dat was in Tilburg. Waterschap Scheldestromen besloot om dit initiatief voort te zetten en dat beviel goed.”

John: “Door de marktdag leer je elkaar echt kennen. Het is een investering in een bestendige relatie tussen opdrachtgever en opdrachtnemer. Deze relatie is van nature ongelijk, want wie betaalt, bepaalt. Maar je kunt het speelveld wel gelijker trekken.”

Als vervolg zijn er zogenaamde ‘meeloopdagen’ georganiseerd. Een medewerker van het waterschap liep een dagje mee met een marktpartij en andersom. Hans: “Dit was voor mij en mijn collega’s een kans om de diverse aanbieders persoonlijk te leren kennen. Je kunt dan met open vizier het gesprek aangaan over afwegingen in aanbestedingen en kritische vragen te stellen. Ik heb meer inzicht gekregen in wat er allemaal speelt bij een bedrijf vanaf het moment dat ze besluiten om in te schrijven op een aanbesteding.” John vult aan dat betere verhoudingen bijdragen aan het vertrouwen. “Als je meer op je gemak bent, durf je kritischer te zijn naar elkaar. Dat zorgt voor meer begrip”

Hans: “Je leert wat er allemaal mogelijk is. Het waterschap moet leren om een stukje controle uit handen te geven. Commerciële partijen zijn veel innovatiever dan wij denken. Door hen de ruimte en het vertrouwen te geven, ontstaat er iets moois en gedeeld eigenaarschap voor het resultaat van een project. Allebei de partijen hebben tot doel om iets moois maken!”

Kansen

Liggen er nog kansen? “Ja”, antwoordt Wies Vonck. “Het zou gek zijn als dat niet het geval was. We kunnen veel van elkaar leren en dat ontdekkingsproces is net begonnen. Als overheid doet het waterschap aan risicomanagement. Het gaat tenslotte om belastinggeld. De markt is zakelijker. Daar kan het waterschap iets leren.”

Samen met de markt zijn diverse leer- en verbeterpunten geïnventariseerd. Variërend van heel concreet, zoals de minimale tijd tussen Nota van Inlichtingen en het doen van de inschrijving tot het meer tonen van lef door als opdrachtgever meer de randen op te zoeken bij aanbestedingen. Ook denken beide partijen veel van elkaar te kunnen leren op het gebied van veiligheid. Het sleutelbegrip is vertrouwen. Zowel Hans als John zijn van mening dat er hier nog winst te behalen valt.

De meeloopdagen zijn uniek en leiden tot verdieping van de bestaande relaties. In totaal liepen er 11 koppels met elkaar mee. Dat vindt ook branche-organisatie Bouwend Nederland. Dennis Mollet: “Bouwend Nederland juicht dit initiatief toe. Het is essentieel dat waterschappen en bouwers zich blijven verdiepen in elkaars wereld, zodat we elkaar blijven begrijpen. Scheldestromen geeft hiermee een goed voorbeeld van hoe je dat kunt doen. Waterschappen zijn fijne opdrachtgevers en durven ook andere samenwerkingsvormen aan te gaan. Bijvoorbeeld twee fase contracten, werken in bouwteams en allianties.”

Wat Bouwend Nederland betreft volgen de andere waterschappen en overheidspartijen dit voorbeeld en komt er zeker een vervolg. “Het is nu zaak om de contacten uit te bouwen en de opgedane kennis en evaluatieresultaten te benutten. Met name de evaluatie was waardevol. De genoemde verbeterpunten zijn niet uniek en lopen als een rode draad door de samenwerking tussen markt- en overheidspartijen. Waterschap Scheldestromen heeft als eerste het initiatief genomen om ze benoemen, samen met de regionale marktpartijen.”

Op de marktdag van 6 november a.s. worden ook nieuwe partijen uitgenodigd. Dit zorgt niet alleen voor verdieping van de bestaande contacten, maar ook voor verbreding. Hierin ligt een solide basis voor een goede verstandhouding tussen overheid en markt die goed toepasbaar is voor andere waterschappen.

Geïnteresseerden zijn van harte welkom om de marktdag op 6 november bij te wonen. Inschrijven kan via https://scheldestromen.nl/marktdag. Meer informatie over de Marktvisie is terug te vinden op https://scheldestromen.nl/inkoop.

MATEXPO 2019 | 11 tot en met 15 september – Gratis registratie!

mat19_banner_960x480px
Lees het gehele artikel

Gratis naar MATEXPO 2019 gaan? Dat kan!

Gebruik de volgende code:

GWW3449

En meld u aan via onderstaande link:

https://registration.n200.com/survey/29mfdqlxxuset

 


OVER MATEXPO

MATEXPO 2019 gaat door van woensdag 11 tot en met 15 september in Kortrijk Xpo (België). En dat al voor de 38e keer. Deze belangrijke bouwmaterieelbeurs is een 100% professionele beurs gericht op de volledige bouwsector, één van de belangrijkste economische sectoren van het land. De beurs is bestemd voor vakmensen uit de wereld van de bouw, wegenwerken, burgerlijke bouwkunde, recycling, goederenbehandeling, industrie, enz.

Op MATEXPO zijn de grootste merken ter wereld aanwezig. 370 exposanten, constructeurs, verdelers van materieel en leveranciers van diverse uitrustingen verwelkomen u verspreid over een oppervlakte van 135.000 m². Zij stellen hun beste en nieuwste producten voor, waardoor bezoekers een kans krijgen om kennis te maken met het grootste aanbod van machines en materieel voor de wegenbouw, burgerlijke bouwkunde, algemene bouw, bouwvoertuigen, afvalverwerking, recyclage, reinigingsmachines en goederenbehandeling in de Benelux. Er zijn ruim 1500 merken vertegenwoordigd, waaronder heel wat primeurs.

FIGURES

370 exposanten – 40.000 professionele bezoekers – 1500 merken – 135.000 m²

FACTS

  • Vaste waarde in de professionele bouwindustrie
  • Overzichtelijk en vooral zeer volledig aanbod
  • Ruim 13 ha machines voor wegenbouw, burgerlijke bouwkunde en bouwvoertuigen
  • Meest recente toepassingen rond recyclage, milieu, reiniging en goederenbehandeling
  • Talrijke demo’s en testmogelijkheden
  • Sterke mediacampagne en uitnodigingspolitiek
  • Lezingen en colloquia over actuele thema’s
  • Persaandacht en exposanten in de kijker door de uitreiking van awards voor meest innovatieve exposant (Innovation Award) en meest groene aanpak (Green Award)